社労士資格を取得し、脱サラ開業しようと意識すると、｢ほんとうに家族を養ってゆけるの
か｣、｢ほんとうにニーズがあるのか｣、｢この資格知識だけで通用するのか｣などと、かなり悩む
でしょう？−大いに悩んでください。それだけ自分の人生を真剣に考えている証です。

ひとり悩んでもらちがあかないから、開業者に会ってみたり、暇があれば社労士ガイダンスな
どに出てみたりしていません？−大いに情報収集してください。それだけ行動力がある証で
す。

　それでも自分が満足する答えが得られなくって、やきもちしていません？−大いに愚痴をこ
ぼしてください。それだけ社労士資格に魅力を感じている証なのです。

実はかつてわたしもそうだったひとり。公務員で商売っ気なし、人脈なしのサラリーマン生活に
おさらばしてこの世界に飛び込みました。

　社労士法第1条（目的）に注目してみてください。｢・・・事業の健全な発達と労働者等の福祉
の向上に資することを目的とする。｣と謳っています。究極に要約すると、｢事業の発達と労働
者の福祉向上｣です。

　事業の発達するためにはいろいろと難題があります。労働者の福祉向上するにおいても弊
害があります。それを解決するのが社労士業務であります。

また、双方は相反する場面があり、バランスがくずれ、不公平が生じます。それを調整する業
務も実在します。

あるいは、難問・弊害、不公平を未然に防止する業務もあれば、トラブル発生後の解決業務も
あります。

つまり、営業センスとは、いかに現社会の困っている問題を解決するためのツールを創造し、
実績を持ちうるかにかかっているだけのことです。

　さあ、これで営業エッセンスを本音で明かしました。つぎは各論である具体的なツールの公開
であります。

さあ、みなさん、現役バリバリの講師陣たちのタイムリーなツールをヒントにオリジナルツール
つくりに是非参加してみてください。